背景

　　兴化苏驰金属制品厂位于闻名全国的不锈钢之乡——泰州市戴南镇，该镇聚集了大量不锈钢制品企业，区域总体用油量非常可观，众多润滑油品牌在此区域竞争激烈

　　客户年度总用量为90KL，原产线壳牌用量为40KL

　　客户为本土一家民营的老牌金属制品企业，目前有一台新的设备到场，预计初装和其他设备补充用油合计本次需求量为16KL

　　客户痛点/需求

　　客户现场有一个20m³的油罐，新产线年用油量约为30KL，客户过去长期采购铁桶和FIBC包装润滑油，18年开始面临某品牌低价冲击和环保政策的收紧，客户每年固废处置费用高达几十万，成本压力大，今年统一要求供应商降价

　　同时因为自身硬件原因，无法扩建或新建储罐，其他油品供应商也无法提供小于20m³的散油产品供应，因此客户每次下单都必须用空油罐，有潜在影响生产的风险

　　客户价值

　　该方案每年为客户节省含油废桶处置费15K人民币，同时提高油品加注效率

　　灵活供货方案为客户减少库存压力，库存量减少约3个月，有效缓解客户库容压力

　　同时释放流动资金10万，改善企业现金流

　　壳牌方案

　　壳牌提供壳智达一站式去包装环保方案，为客户提供壳牌厂家直送散油到客户端，且起订量减少到10KL

　　直接为将客户本次需求的16KL产品一次性送达客户处，降低客户库存和单次采购成本，减少客户使用Drum和FIBC的固废产生，加快灌注速度