行业痛点

　　渠道下沉求增长

　　近年来,房地产调控政策频繁出台,大量知名房地产商的暴雷也正是宣布了中国房地产发展的黄金时代一去不复返了。全国40000个乡镇、66000个村庄，占中国总人口近70%，这些数字意味着家居建材企业在低线市场存在着巨大的创新机会和市场空间。下沉市场注重的是更多的铺货，类快消的操盘模式对五金建材行业的管理提出了新的挑战。

　　精细化管理谋发展

　　五金建材行业非常重视品牌形象的宣传，除了自带品牌宣传势能的专卖店外，给数以万计的普通的建材店装上品牌店招，做好店内的产品陈列成销售突破的关键。上述背景对五金建材行业企业的管理的精细化提出了新的要求。企业需要有效梳理自身终端信息，划定终端的类型，为不同终端打上相应的标签。有效管理在终端投放的店招和陈列，确保店招和陈列的是真实的、合格的。

• 　　如何有效构建终端的标签体系？
• 　　如何有效管理终端的店招和陈列？
• 　　如何构建终端的铺货标准？

　　师傅运营求突破

　　相对与开拓终端铺货，直接连接师傅的方式对动销的拉动可能效果来的更加直接有效。调查表明，装修师傅对消费者装修材料的影响权重高达73%。这种背景下，谁能够率先连接影响消费者决策的核心关键人---师傅（油漆行业叫油漆工，管道卫浴叫水电工），让师傅在装修的时候帮你推荐下，谁就占得了先机。如何连接师傅？如何在厂家-经销商-终端-师傅之间设计有效合理的分润机制？成为五金建材企业关注的重点。

• 　　如何连接师傅，拓展客户群体？
• 　　如何激励师傅，提升积极性？
• 　　如何运营师傅，促进口碑和销量增长？

　　双轮驱动 打造自主可控 持续增长的渠道数字化体系

　　构建多种分润模型，助力企业有效连接师傅群体