行业痛点

　　人力成本高

　　渠道下沉核心是靠业务员，但是，人力的成本是高昂的。

　　以一个饮料企业渠道下沉的场景为例：

　　一个60万人的县，按300人口/店，共2000家零售终端店(卖场、超市、便利店、杂货店等)。

　　我们先来计算下一年的销售额：

　　以覆盖率70%为例，需要覆盖的终端数是1400家，按照一个业务员平均负责200个终端计算，需要7位业务员，按照人均年销售额一百万计算，7位业务员一年带来的销售额是700万；

　　我们再来计算下人力的成本：

　　按照人均综合成本10万元计算，7位业务人员综合成本是70万。我们可以看到渠道下沉的总成本大概占总销售额的10%左右。显然，这个成本是高昂的。

　　标准化作业管理难

　　面对高昂的人力成本，业务在线化运营成为关键。具体包括：

• 　　如何搭建标准化作业平台，确保动态实时反馈？
• 　　如何建立客户运营互动机制，沉淀数据资产？
• 　　如何塑造通路费用闭环管理全流程，提升费用投放的真实性、合理性、有效性，提高费用核销效率？
• 　　如何构建全渠道订单流转体系，保障订单真实性？
• 　　如何实时观察渠道库存信息，掌握通路库存状态？

　　资产高效运营难

　　数以万计冰箱、现调机等资产投放在大量的终端，管理的复杂性呈几何级增长。

• 　　每一台冰箱分别在哪一家门店?
• 　　冰箱的类型与门店的类型、销售目标是不是匹配？
• 　　冰箱有没有丢失、是不是需要维修？
• 　　冰箱的纯净度、饱满度如何，是不是被其他的竞品抢占了空间？
• 　　同一家门店冰箱投放前后的销量有没有变化？

　　冰箱是饮料企业的生命线，但是守住生命线对企业的管理带来了极大的挑战。

　　渠道下沉是竞争的重要选项，但覆盖终端的成本是高昂的

　　一线标准化管理的核心：5大在线化

　　冰箱定期巡检，及时掌握冰箱状态