行业痛点

　　返利管理复杂，合同结构化数据难支撑

　　医药分销行业返利管理规则复杂，合同结构化字段整理困难，未能灵活支持返利计算、控制和调整，需要基于行业经验提供标准化的合同结构化信息。

　　门店多，租赁合同租金计算规则复杂，手工管理难度大、效率低

　　医药分销行业门店分布广、数量多，不同门店租金计算逻辑复杂，且缺乏系统平台支撑，租金计划拆分、资金预测、租金支付基本靠线下管理，工作量大、效率低，容易重复支付。

　　门店租赁业务需要满足IFRS16准则，合同业务与核算业务未能有效拉通，手工核算效率低

　　门店租赁业务需要按新准则纳入财务资产负债表，进行摊销、折旧等管理，但企业缺乏合同管理平台对门店租金进行付款计划管理，难以支撑门店租赁按新准则进行高效、准确核算。

　　年度采购、销售协议的执行订单数量巨大，合同履行难监控

　　分销行业往往基于年度协议，以订单形式管理药品采购、销售，订单量巨大，合同/协议履行数据获取难度大、履行管控目标难梳理、履行风险管控要求理不清。

　　方案架构

　　方案优势

　　1.基于行业的合同结构化，支持高效的合同返利管理

　　基于返利条款的分析，提供标准化的返利相关合同结构化信息，支撑返利系统进行返利管理。

　　2.全场景、标准化的门店租赁付款计划计算引擎，高效、准确进行门店租金管理

　　基于实施经验、IFRS16准则要求，提供全场景（固定/保底/基于销售额等）、标准化的租赁业务租金计划计算引擎，实现合同到付款计划、付款结算的闭环管理。

　　同时，合同平台、IFRS16平台拉通融合，支持门店租赁业务从合同到资产核算的端到端闭环管理。

　　3.提供合同履行台账，高效、准确进行订单履行业务数据归集，主动监控、发现履行风险

　　通过合同履行台账，设置履行风险监控指标，对协议-订单数据进行归集和分析，主动监控、发现和处置合同履行风险