ASPROVA上海 2014年度上期 现地业务开展顺畅 合作伙伴战略目标达成

ASPROV的中国现地法人,派程(上海)软件科技有限公司(ASPROVA上海 徐嘉良总经理)的中国现地企业业务拓展顺畅.2014年度(14年12月期)上期,销售总额中本土企业已经达到日系企业的2倍.

ASPROVA上海作为生产计划系统ASPROVA APS的销售据点,于2008年成立.13年度的销售额中日系和本土企业的比例维持在对半状态.

本年度上半期,面向本土企业的商业活动扩大的主要原因是’’合作伙伴战略’(徐总)。从去年末开始诸如本土erp厂商鼎捷软件等，现有代理店支援强化等，MES厂家，SCM咨询公司等，专注于现地代理店的开拓。目前，ASPROVA上海的合作伙伴约有40家，而其中约30家为本土企业。

徐总经理说“我们鼓励在‘营业丶实施丶维护’整个环节有经验的的代理商派出技术人员，对新规代理店进行培训。同时，我们倡导代理店之间在取得案件中进行部分的资源互通，经验丶诀窍丶对策等进行相互交流”，这样的话，合作伙伴之间能够进行有序的竞争与合作。一部分代理店的营业担当，是从ASPROVA走出来的，所以对ASPROVA有充分的了解和掌握，同时也将ASPROVA作为营业的优先业务内容。

虽然本土企业战略形势大好，也是存在问题的。徐总坦言说”本土企业的维护购买意识没有日系企业强烈。现在还是有一部分本土企业不太想购买维护”。因此，将同意进行事例公开作为优惠条件，可以免除首年度的维护费用。徐总说“在以面向维护签约率极高的日系企业的商业活动为基盘的同时，不断开拓本土企业市场”作为接下来企业运营方针。（原文：上海支局 真锅武  中文为asprova翻译）

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