根据IDC不久之前发布的2014年第四季度工作站市场调研报告显示，联想ThinkStation工作站以38.2%的市场份额，成功登顶中国区市场第一。在联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平看来：“这个市场成绩说明联想一贯坚持专业的方向，专注服务的态度得到了客户的认可。今年联想将加速工作站的普及应用，为客户提供更加友好的应用体验。”
 

　　图 联想工作站媒体沟通会现场
 

　　成功登顶，引领行业发展
 

　　联想ThinkStation自2008年问世以来，在短短的几年时间内，取得了令人瞩目的成绩，从最初4%的市场份额跃升至如今的38.2%。在谈到联想成功背后的原因时，王总认为持续创新是联想在激烈竞争的工作站市场上赢得优势的首要因素，王总介绍联想从最初的S10、D10拓展到现在丰富的产品线，始终坚持着技术创新与服务创新，无论在性能和易用设计上，比如模块化设计和易用设计方面，还是在散热、静音处理上联想致力于通过创新提升用户体验。以去年发布的全新P系列为例，联想将整体机身采用科技感极强的模块化技术和全免工具维护设计，用户可通过醒目的红线标签引导，无需任何工具即可对重要部件进行维护和升级更换，方便IT管理者根据业务需求灵活部署。王总表示目前联想已经拥有一套成熟的客户顾委会(CAC)机制，让用户和ISV在产品设计初期就参与到研发过程中。
 

 

　　图 联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平
 

　　其次，联想拥有明确、清晰的产品策略，从08年起联想就专注在细分行业中为客户量身打造适合他们的工作站解决方案，通过端到端的整合优势全面满足更多行业客户的业务需求。目前，联想划分了制造业、媒体和数字娱乐、石油天然气、医疗和科学、工程建设、金融等十个子行业，通过细分客户需求，以前瞻性的设计形成差异化优势，获得了包括雪铁龙汽车、标致汽车、花旗银行、谷歌等国际知名企业的认可。
 

　　最后，在谈到渠道建设上，王总表示联想在渠道建设上形成了一套立体的渠道构架。目前联想不仅拥有500家最终用户的行业代理商，很好的解决了渠道覆盖问题，更重要的是通过打造一个全面的工作站服务团队，形成了30多家核心渠道，这表明联想不仅仅关注渠道的覆盖面积，也培养着渠道的服务能力，这种立体结构使联想的整体销售网络更有层次感，结构更加合理。
 

　　技术创新，提升客户体验
 

　　作为工作站的基因，性能好坏与硬件配置成正比，联想致力于为用户提供最佳的体验效果，不断地以硬件为基础对工作站进行着产品研发创新。徐总谈到联想在去年发布的搭载英特尔全新一代至强处理器的ThinkStation P系列产品，它的核心单颗CPU可以达到18核，两颗CPU 36核，可以做72个超线程的计算，对传统的CE模拟仿真运算来说，性能会有50%以上的性能，再配合DDR4内存，带宽也同比上一代有50%以上的提升。此外，徐总还透露今年即将发布的Maxwell架构的产品也即将登录在联想的工作站上。
 

　　图 联想集团中国区ThinkStation高级产品经理徐洪
 

　　在性能上，联想ThinkStation P系列工作站通过搭载英特尔最新Haswell平台处理器，支持DDR4 ECC内存，带来更加稳定、强大的计算性能;在图形处理方面，其板载的PCI Express 3.0 x16插槽可搭载多块NVIDIA的NVS及Quadro系列的显卡，为用户提供无与伦比的计算和图形处理性能。作为ThinkStation P系列的旗舰型新品，ThinkStation P900可支持英特尔至强E5-1600 v3和E5-2600 v3处理器，最高支持1TB 的2133MHz DDR4内存，而三块NVIDIA Quadro K6000或K40顶级显卡以及高达14个存储设备，保证了大型专业应用程序的流畅运行。作为工作站的最后一个瓶颈--硬盘，徐总表示目前ThinkStation P系列工作站不仅支持传统的SATA、SAS硬盘，还支持PCIE的SSD硬盘，全方位满足了企业对于大数据的应用需求。例如在制造业里面很多工程文件是要快速读取，它在导入内存过程中客户可能要等几十分钟来完成这个工作，而如果现在使用最新的ThinkStation P系列工作站，读取速度将得到翻倍的提升。
 

　　图 联想工作站P系列工作站
 

　　最后，徐总表示联想工作站不仅专注于运算性能，同时也注重提升用户体验，联想ThinkStation P系列工作站还拥有一系列满足专业人士应用需求的人性化设计，比如P500、P700和P900三款新品均前置4×USB 3.0接口，带来10倍于2.0接口传输速度，USB接口的分隔式设计，使大体积USB设备之间不会产生冲突。此外，联想还为ThinkStation P系列新品提供了丰富的选配件：ThinkVision专业显示器、专业显卡、内存、硬盘等等，充分满足不同场景的应用需求，在不同的应用环境中实现应用效率最大化。
 

　　市场普及，助力中国创造
 

　　随着中国经济的不断发展及产业结构调整，中国制造开始向中国创造逐步转型，对产品设计人员的需求与日俱增。特别是伴随着工业4.0、智能制造的兴起，企业越发的希望通过研发手段提升产品研发质量、缩短研发周期，进而提升品牌竞争力，而工作站无疑是产品研发的硬件基础。王总介绍根据联想的统计数据显示，工作站市场北美一年的出货量约170万台，而中国现在仅30万台，从发展前景上看中国具有较大的增长空间。“根据波士顿咨询权威数据显示中国设计领域的人才数量大概是1700万，相对于全球9000万的数字占了近20%。但中国的工作站数量仅占了全球工作站数量的不到6%，因此中国工作站市场有着巨大的潜力。”王总认为特别是随着中国制造向中国创造转型的转型过程中，企业更加需要通过创新提升自己的产品竞争力，从之前低成本的粗放式生产模式转向拥有自主品牌的集约式，这无疑对联想来说是个巨大的机会，今年的制造业市场特别是中小企业市场将是联想今年重点要开拓的市场。
 

　　在王总看来，随着“中国制造”走向“中国创造”的步伐加快，企业必须从模仿走向自主设计与创新开发拥有自主产权的优化产品。联想工作站作为产品研发设计的基础，将进一步加速工作站的普及工作，通过引导、帮助设计者们更好的使用工作站，让它成为客户进行产品创新的一个利器。未来联想将坚持着专业、创新的方向，通过提升服务质量、高可靠性全面满足制造业的设计、运行和管理需求，做到工作站的全面普及化。
 

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