提升销售效率 无线局域网市场巨头Aruba签约样本通
2017年7月，全球分布式无线宽带网络领域的技术与市场领导者Aruba正式签约样本通。根据协议，样本通将为Aruba在中国区提供产品信息营销管理服务，帮助其提升销售效率、获取销售线索，高效管理产品信息，预计未来双方的合作范围将覆盖至整个亚太地区。ivymobi创始人&CEO丁晨表示，非常高兴看到Aruba这样的行业顶尖企业对样本通产品价值的高度认可，希望双方在未来不断深化合作。
Aruba成立于2002年，如今业务遍及美洲、欧洲、中东、非洲及亚太地区，市场份额常年居于业界领先地位。但即便贵为龙头级企业，Aruba市场部门与销售部门长期以来也有其无法克服的痛点。
Aruba主要面向酒店、医院、办公、零售与教育五大行业提供无线网络相关解决方案。当销售人员使用纸质样册以及PDF、word等电子样册向客户展示相应行业解决方案时，由于这些传统样册并不具备互动性，展示效果也有相当的局限，客户通常无法快速、直观了解这些解决方案的实际使用场景、解决了哪些与自身相关联的痛点，Aruba的技术实力也无法得到有效展示。
对此，样本通通过3D建模渲染的技术方式，帮助Aruba五大行业解决方案在App中分别以场景化形式独立展示，并适配手机、平板电脑、PC等多个终端。例如针对医疗行业，样本通帮助Aruba在系统中标注出行动护理车、语音通讯、医疗定位、远程医疗等方面的IOT建设会遇到的技术与挑战，并呈现出与这些挑战相对应的功能点与产品。一方面，更具行业针对性的栏目设置促进客户代入感的提升；另一方面，更具互动性的展示效果帮助客户对解决方案从部署到实施的实际流程更加一目了然，既节约销售人员沟通讲解的时间成本，又能够起到更好的产品营销效果，有效提升销售人员的成单率。
除展示效果，样本通还从内部产品信息管理、传播分享、统计等多个方面给予Aruba市场与销售人员充分支持。Aruba市场、销售人员能够通过样本通有效管理、更新企业所有的产品信息，并将每个行业解决方案、每个功能点、每个产品分别或打包分享给客户，包含邮箱、微信、朋友圈、QQ、二维码、推特、脸书等当下全球主流的传播渠道。产品信息分享后，客户可以在任意终端查看浏览内容，并进行收藏、下载、再次分享等操作，或直接针对感兴趣的产品填写信息进行购买。同时，销售人员可通过样本通获悉客户在什么时间，浏览了哪些文件，看了多久、看了多少次，转发了多少次等数据，并将之作为判断销售时机的重要依据。此外，样本通支持英文版本，不影响国外用户使用体验，也便于日后双方合作在整个亚太地区的拓展。
互联网时代，信息化建设已成企业不可或缺的组成部分。作为在业内摸爬滚打十余年的市场领先企业，Aruba洞悉自身痛点，并合理“对症下药”，是本次合作推进顺畅的原因之一。而样本通最终顺利通过Aruba市场部门的多番考核，也体现了其过硬的产品体验。
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