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产业动态

面向算力时代主动求变：中兴通讯聚合国内营销

  • 发布时间：2023-07-14
  • 关键词：中兴通讯  
  • 来源：c114通信网
  • 作者：刘定洲
       据中兴通讯内部人士透露，该公司近期进行了一次组织架构调整，整合已有的第三营销事业部（“三营”，负责国内运营商客户）和政企中国事业部（负责国内政企客户），聚合成立国内营销体系。中兴通讯高级副总裁、原第三营销事业部负责人林炳担任国内营销负责人。

　　“这是一次深度整合，将战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法务、合规、渠道管理等平台单位，全部整合到一起。”上述内部人士表示，在统一架构下，依旧设置三营、政企中国两个营销事业部，原属三营和政企中国的总监办设置全部保留，以区别业务特征并专注于客户营销服务。同时，在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO；原三营办事处与政企办事处合并，运营商、政企大客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务，增设新业务科。

　　据C114了解，中兴通讯长期以来将业务分为三大板块：运营商、政企和终端，三大板块业务相对独立运作。5G时代开启后，随着5G逐渐赋能千行百业，运营商竞相拓展政企业务，中兴通讯持续做了一些架构微调，包括成立行业特战队、成立政企数通产品线等，借助运营商的资源，为政企客户“量身定制”产品方案。

　　今年整合而成国内营销，既是面向算力时代的主动求变，也是内部调整的顺理成章之举。

　　从全连接公司向算力公司转型

　　中兴通讯本次营销事业部架构调整背后，是CT和IT企业面向的产业环境正在发生深刻改变。

　　一方面，数字经济成为经济社会高质量发展的引擎，数字产业正与实体经济深度融合，5G和全光网为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道也在深度融合；另一方面，5G加速向行业渗透，从园区网开始走向生产域，成为工业互联网的技术底座。

　　可以看到，三大运营商都在重点发力行业市场，在公有云、5G全连接工厂、算力底座等重点领域均取得了不俗表现，最新动向是推出了各自的AI大模型产品。有行业观察者认为，运营商发力行业市场，将推动业务创新和价值重估。

　　中兴通讯传统上是一家CT企业，拥有从核心网到传送网到接入网的端到端无线通信解决方案，以及从骨干到传输到宽带接入的端到端固网解决方案，是不折不扣的全连接公司。与此同时，中兴通讯也有强大的IT产品技术基础，服务器、存储、分布式数据库等IT产品也处于业界一流水平，不仅在运营商集采中表现出色，也在金融、能源、互联网等行业市场得到广泛应用。

　　因此，本次营销资源整合，也有利于中兴通讯在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机会，在云网、算力领域积极拓展新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育，加快工业现场网的推进，整体从全连接公司向算力公司转型。

　　“原有的按客户群体构建的运营商、政企独立运作的营销组织架构，在过往的运作中发挥了重要且积极的作用。但面向新的发展趋势，公司需要更快的内部资源的高效流动和能力的有效共享。”上述内部人士表示。

　　“此次组织机构调整对于运营商而言，中兴通讯打破了运营商和政企的边界，打通了运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商企业客户拓展。同时对于政企客户而言，中兴通讯则融合了其在运营商侧的资源和能力，能够更有力的服务企业客户。中兴通讯通过对其公司业务、内部资源的深度整合以及能力的充分共享和复用，并简化流程和管理，不仅能够形成运营商和政企合力，同时也有助于提升整体经营效率，进而驱动公司业绩整体的增长。”

　　“八字原则”主动求变

　　据悉，为了推动两大营销事业部的整合，中兴通讯做了充分准备，并遵循“八字原则”：团结、专业、聚焦、高效。

　　团结：大幅增加政企业务的产品和市场支撑能力，助力政企一线业务人员赢得订单；专业：政企全国一盘棋，全面拉通及协同提升各专业能力；聚焦：聚集价值行业和价值客户，匹配相应的营销模式和最优资源组合；高效：基于内部管理和资源协同，将中兴通讯一直倡导的“把复杂留给自己，把简单留给客户”下沉到每一个客户。

　　调整的目的是布局未来，服务公司的高质量发展。据中兴通讯2022年年报，2022年实现营业收入1229.5亿元，同比增长7.4%；归母净利润80.8亿元，同比增长18.6%；扣非归母净利润61.7亿元，同比增长86.5%。其中，运营商业务保持稳健发展，政企等第二曲线业务则是推动业绩增长的新引擎。

　　中兴通讯期望通过本次组织架构调整，紧跟国内运营商产业数字化转型步伐，挖掘政企业务的广度与深度，把握充满想象的市场空间。按照中兴通讯的内部规划，通过已有的变革和本次组织架构调整，要拉动第二曲线业务实现40%以上的快速增长。

　　同时，这也将更好地共享、复用中兴通讯沉淀的产品技术。数据显示，中兴通讯2022年研发投入高达216亿元，占营业收入比例17.6%；过去5年，中兴通讯累计研发投入接近800亿元，大量的产品技术处于业界一流地位。随着组织架构调整，这些产品技术有望落地到更多细分领域，打造更多的“爆款单品”，从而提升公司的经营效率。

　　应势而变，因时而变。ChatGPT等新兴AI技术的面世，为产业界带来了全新视野，CT与IT的融合、通信与算力的融合，将创造出难以想象的经济价值、社会价值。中兴通讯主动求变，正在拥抱未来。